折扣与折让定价策略是指企业以折扣与折让的形式减少一部分价格来争取顾客。该策略主要有以下几种形式：
（1）数量折扣，是企业向大量购买的客户提供的一种折扣，其目的是鼓励客户购买。在实际运用中，它又分为累计折扣和非累计折扣两种。
（2）功能折扣，又称交易折扣或业务折扣，是企业根据中间商执行的渠道功能（如分销、促销、储运、服务、信息等）的多少而给予的一种额外折扣。
（3）现金折扣，是为鼓励客户如期或早日付清货款而提供的一种价格折扣。
（4）季节折扣，是企业给那些购买过季商品的顾客一种价格折扣，其目的是鼓励客户在淡季进货，以尽可能实现均衡的生产和销售，如对于淡旺季明显的产品推出淡季进货奖励、承兑补息等政策。
（5）折让，是另一种类型的价目表价格的减价。常见的折让有以旧换新折让、残次品折让、样品折让（即降价出售样品）、促销折让等。
折扣与折让定价策略是指企业以折扣与折让的形式减少一部分价格来争取顾客。该策略主要有以下几种形式：
（1）数量折扣，是企业向大量购买的客户提供的一种折扣，其目的是鼓励客户购买。在实际运用中，它又分为累计折扣和非累计折扣两种。
（2）功能折扣，又称交易折扣或业务折扣，是企业根据中间商执行的渠道功能（如分销、促销、储运、服务、信息等）的多少而给予的一种额外折扣。
（3）现金折扣，是为鼓励客户如期或早日付清货款而提供的一种价格折扣。
（4）季节折扣，是企业给那些购买过季商品的顾客一种价格折扣，其目的是鼓励客户在淡季进货，以尽可能实现均衡的生产和销售，如对于淡旺季明显的产品推出淡季进货奖励、承兑补息等政策。
（5）折让，是另一种类型的价目表价格的减价。常见的折让有以旧换新折让、残次品折让、样品折让（即降价出售样品）、促销折让等。
