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编号 230087

问答题

华成印刷公司由于近两年赢利甚微，陷入财政危机。去年，它从专业美术品的印刷向更商业化的领域转轨，因此，一套市场上少有的、高质量的、欧洲制造的专业美术印刷机被闲置在工厂里，机器几乎完好如新。当地一个富有的美术爱好者打算开一个工作室承揽专业美术印刷业务，需要华成公司的这样一套设备。得到消息后，他向华成公司开价8000元。由于机器一直闲置在工厂里，因此华成公司的第一反应是不管价格如何一定要卖掉它。公司经理给一个废品收购商打电话，询问如果把这台设备当作废铁处理掉会卖得多少钱。废品收购商问明机器的重量后开价是4000元。这样看来，8000元的价格是有诱惑力的。而且由于这是一台专业美术品印刷设备，设备的初始购置价格是80000元，在印刷机中是价格偏高的，加之是欧洲制造，所以问津的购买者不会太多。但是公司经理也同时发现，这台设备是这个地区独一无二的，并且一台全新的机器现价为96000元。为了把这套闲置设备处理得更好，公司通过电话向当地大学的美术系询问捐赠的情况。根据问答，华成公司估计，如果捐赠机器，免税金额可达20000元。于是，经过一场小型的谈判后，公司与购买者以30000元的价格成交。问题：（1）此案例对谈判双方来说都是成功的吗？为什么？（2）此案例反映了谈判的关键在哪里？（3）此案例中华成公司的谈判空间是多少？

❓ 问答题

📅 2021-05-24

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编号 230086

问答题

试述选择中间商应考虑的主要因素。

❓ 问答题

📅 2021-05-24

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编号 230085

问答题

联系实际说明文化对谈判的影响。

❓ 问答题

📅 2021-05-24

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编号 230084

问答题

简述在衡量服务质量方面起关键作用的因素。

❓ 问答题

📅 2021-05-24

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编号 230083

问答题

简述约见顾客的主要方法。

❓ 问答题

📅 2021-05-24

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编号 230082

问答题

简述谈判让步的实质及原则。

❓ 问答题

📅 2021-05-24

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编号 230081

问答题

确定谈判目标需要注意哪些问题？

❓ 问答题

📅 2021-05-24

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编号 230080

问答题

交易活动中为什么需要谈判？

❓ 问答题

📅 2021-05-24

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编号 230079

名词解释

客户关系管理

📋 名词解释

📅 2021-05-24

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编号 230078

名词解释

人员推销

📋 名词解释

📅 2021-05-24

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编号 230077

名词解释

跨文化谈判

📋 名词解释

📅 2021-05-24

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编号 230076

名词解释

谈判力

📋 名词解释

📅 2021-05-24

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编号 230075

名词解释

理性谈判

📋 名词解释

📅 2021-05-24

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编号 230074

多选题

顾客忠诚包括（　 　　）

☑️ 多选题

📅 2021-05-24

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编号 230073

多选题

处理顾客投诉的原则有（　 　 　）

☑️ 多选题

📅 2021-05-24

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编号 230072

多选题

衡量销售环境的维度有（　　）

☑️ 多选题

📅 2021-05-24

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编号 230071

多选题

形成谈判威胁的主要因素有（　　）

☑️ 多选题

📅 2021-05-24

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编号 230070

多选题

构成谈判力的主要因素有（　）

☑️ 多选题

📅 2021-05-24

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编号 230041

单选题

1955年以前,国共产党领导的人民军队一直实行（ ）

🔘 单选题

📅 2021-05-24

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编号 230039

单选题

义务兵服役期满后转为志愿兵的批准单位是（ ）

🔘 单选题

📅 2021-05-24

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