[简答题]哪些谈判思路和方法可以帮助谈判者走出误区?

为了使谈判者走出误区，他们必须遵循如下的谈判思路和方法：
（1）将方案的创造与对方案的判断行为分开
谈判者应该先设计方案，然后再决策，不要过早地对解决方案下结论。比较有效的方法是采用所谓的“头脑风暴”式的小组讨论，即谈判小组成员彼此之间激发思想，创造出各种想法和主意，而不是考虑这些主意是好还是坏，是否能够实现。然后再逐步对创造的想法和主意进行评估，最终决定谈判的具体方案。在谈判双方是长期合作伙伴的情况下，双方也可以共同进行这种小组讨论。
（2）充分发挥想象力，以扩大方案的选择范围
在上述小组讨论中，参加者最容易犯的毛病就是觉得大家都在寻找最佳的方案。而实际上，在激发想象阶段并不是寻找最佳方案的时候，我们要做的就是尽量扩大谈判的可选择余地。
（3）找出双赢的解决方案
双赢在绝大多数谈判中应该都是存在的，创造性的解决方案可以满足双方利益的需要。这就要求谈判双方应该能够识别共同的利益所在。
（4）替对方着想，并让对方容易作出决策

让对方觉得解决方案合法、正当且对双方都公平；另外，列举对方的先例，也有利于促使对方作出决策。