己方处于劣势的谈判
竞争性较弱的谈判
以合作为主的谈判
陷入僵局或危难的谈判
谈判方式五是一种从高到低再到微高的让步方式。这种让步方式往往显示出卖方的立场越来越坚定，表示卖主在条件适当时愿意妥协，但不会轻易让步，并告诉买方，让步的余地越来越小，最后以一个适中让步结束谈判。 其适用于以合作为主、以互惠互利为基础的谈判。在开始时作出较大的让步，有利于创造出良好的合作气氛和建立友好的伙伴关系。
