良好的谈判气氛
合理的报价
反复磋商
确定谈判目标
（1）在开局阶段，谈判人员的主要任务是创造谈判气氛、交换意见和作开场陈述；
（2）在非实质性谈判阶段所创造的气氛会对谈判的全过程产生重要影响。因此，谈判人员要在谈判开始前建立一种合作的气氛，为双方融洽的工作奠定良好的基础；（3）因此，开局阶段奠定谈判成功基础的关键是良好的谈判气氛。
