模拟谈判的必要性体现在以下两个方面：
（1）模拟谈判能使谈判者获得实际经验，提高谈判能力。 （2）模拟谈判可以随时修正谈判中的错误，能使整个模拟谈判过程顺利地进行，从而使谈判者获得较完善的经验。而现实的谈判则只能在结束后总结经验，修正错误。
