具有商品购买力
具有商品购买决定权
具有对商品的需求
具有社会地位
（1）具有商品购买力（Money）：即具有购买商品的货币支付能力。 （2）具有商品购买决定权（Authority）：即能够决策购买，有商品的采购权，可以支配货币的投放。 （3）具有对商品的需求（Need）：即顾客有购买欲望，销售人员所销售的产品能满足顾客的需求。
