销售潜力越大，销售业绩越高
销售业绩会随销售潜力的增加而同比例增加
销售业绩的增加往往赶不上销售潜力增加的步伐
须通过调查测定各种可能的销售潜力下销售人员的销售能力
销售潜力是影响销售业绩的唯一因素
一般来说，销售潜力越大，销售绩效越高。但销售绩效的增加往往赶不上销售潜力增加的步伐。如通过调查发现，某公司销售人员在具有全国1%销售潜力的区域内，其销售绩效为10万元；而在具有全国5%销售潜力的区域内，其销售绩效为15万元。所以，必须通过调查测定各种可能的销售潜力下销售人员的销售能力。
