当谈判呈现僵持状态时，第一，谈判僵局出现后会有两种结果：打破僵局继续谈判或谈判破裂；第二，谈判各方为了维护自己的利益都不愿向对方作出让步。因此，谈判僵局对每一个谈判者来说都有两种相反的作用：一方面，谈判者可以利用制造谈判僵局为实现自己的目标服务；另一方面，谈判者可以通过有效地处理谈判僵局来促使谈判朝着对自己有利的方向发展。
当谈判呈现僵持状态时，第一，谈判僵局出现后会有两种结果：打破僵局继续谈判或谈判破裂；第二，谈判各方为了维护自己的利益都不愿向对方作出让步。因此，谈判僵局对每一个谈判者来说都有两种相反的作用：一方面，谈判者可以利用制造谈判僵局为实现自己的目标服务；另一方面，谈判者可以通过有效地处理谈判僵局来促使谈判朝着对自己有利的方向发展。
