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[单选题]谈判者两难选择的原因是谈判参与者（）
A
个人理性的因素
B
集体理性的因素
C
个人理性和集体理性的统一
D
个人理性和集体理性的冲突
正确答案：D
题目解析
谈判参与者个人理性和集体理性的冲突正是产生谈判者两难选择的原因所在。
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