[简答题]论述在商务谈判中，安全需求的担心所包括的内容。

安全需求是商务谈判中极为重要的一个问题
相比之下，谈判人员的人身安全在这里倒不是最主要的了。当今在市场营销中普遍存在着一种“销售恐惧症”，这种现象也常见于商务谈判之中。这种担心包括：
（1）对对方实践合同的诚意和能力的担心；
（2）接货方对产品质量的担心；
（3）生产和经销方对市场的担心。
所以，即使对待很有希望打开销路且利润丰厚的产品也是缩手缩脚。
了解人类关于安全的需求对于谈判可以说具有重大意义。许多议题在谈判中迟迟没有进展，可能与双方的戒备、疑虑有关，因此，如何消除人们的戒备和疑虑成为推动谈判进程的一个十分重要的问题。
一个人怎样才能在谈判桌上消除别人对你的疑虑和戒备呢？最基本的两点是：多沟通、 祛狡诈。
多沟通就是一个人要想方设法与对方接触，对于议案要反复做出解释。
祛狡诈就是在谈判的交往活动中人要表现出一些厚道来，有时甚至可以施展谋略，来一点韬晦之计。
洞悉人类关于安全的需求，还有助于时时进行自我反思。