（1）表现对象明确的直接性“一对一”诉求。 （2）多采用理性诉求：表现产品的高品质、高功能。
工业品主要用于工厂等生产企业，用于进行新的工业生产，因此需要的品种和数量往往十分明确，并且注重说明其品质和性能。答题是要答出“对象明确”、“理性”。
