最先试用者
早期试用者
中期采用者
晚期采用者
中期采用者。这些人是新产品的主要消费者，约占新产品购买者总数的1/3。这些人的心理特征是注重实效，决策慎重，情感服从理智，能够接受新事物，具有一定的从众心理。这些人由于人数较多，而且对于新产品的态度经历了从怀疑到肯定的转变过程，因此这些人的购买可以看作是新产品成功的标志。
