激励可以提高工作效率
开发个人潜能的重要手段
激励是激发员工创造力和革新精神的动力
使销售人员忘却自己的利益
（1）激励可以提高工作效率。工作效率的高低和工作成果的大小，通常取决于两个基本因素：一是能不能，二是干不干。
（2）开发个人潜能的重要手段。人的潜能是蕴藏于人体内的潜在能力，经发掘便能释放出巨大的能量。
（3）激励是激发员工创造力和革新精神的动力。企业在未来竞争中取胜的关键在于其产品的品质，不断创新便成为企业生命活力的源泉。销售人员忘却自己的利益是错误的，激励是为了激发销售人员的工作热情提高自己的收入。
