财务配额更注重利润而非销售量
财务配额可以激励销售人员开发对企业更有效益的客户
企业销售经理往往将财务配额单一使用
要使销售人员可以清楚地认识到收入与利润都是企业的最终经营目标
一般来说，销售量与利润相比，企业更重视利润。财务配额应运而生，更注重利润而非销售量。财务配额可以激励销售人员开发对企业更有效益的客户，销售更有效益的产品。企业销售经理往往将财务配额与销售量配额两类指标配合使用，以使销售人员清楚地认识到收入与利润都是企业的最终经营目标。
