L渔业公司从事海产品育苗、增养殖和深加工业务。为销售海参产品，公司决定创建“海蓝”品牌并为其制定营销策划方案。（一）营销环境分析作为海产珍品的海参一直被当作高级滋补品，市场很大，前景广阔，虽然价格不菲，但随着人们生活水平的提高，对健康的重视程度越来越高，海参已逐渐由高档食品转变为普通家庭消费食品。目前海参市场已有数十个品牌海参产品销售，其中一线品牌已经在市场上确立了品牌和销量地位，逐渐与二线品牌拉开距离，稳步确立了市场领导者的优势；二线品牌处于品牌混战的市场环境中，大多缺乏精准的品牌战略；三线品牌还处于营销发展初级阶段，只能依靠小区域市场的拼搏谋求一线生机。（二）企业资源及能力分析L渔业公司拥有万亩无污染的海域基地，秉承绿色、自然的生态经营理念，企业规模庞大，资金雄厚，全产业链的生产经营模式可实现海参生产加工全程的可控性，为海参的高品质水产养殖提供保障和支持。（三）消费者分析南、北方消费者对海参的消费观念存在差异，有这种说法：“南吃燕窝，北吃海参”。北方的海参产业发展较早，市场成熟，消费者对海参的营养价值、食用方式等比较了解；而南方海参市场发展较晚，消费者对海参的熟悉度不高。由于生活水平改善，保健意识增强，越来越多的消费者倾向于购买海参食用以增强身体的免疫力，但目前消费者购买海参大多用于自己及家人食用，买来作为高档礼品的人数较少。（四）STP战略策划一是市场细分。根据消费者年龄、家庭人口数量、收入、职业和购买力等因素，可将购买人群分为低端消费者（多为中老年消费者，购买海参用于进补）和中高端消费者(多为收入水平较高的消费者或企事业单位，购买海参除用于进补外，还用于礼品馈赠）；根据产品认知以及文化观念的不同，可按地域细分为南方市场（对海参产品及各品牌的认知度不高，具有较大的市场潜力）和北方市场（相对成熟、竞争激烈）。二是目标市场选择。结合企业的实际情况，L渔业公司决定进军中高端市场，将中高收入水平的消费者作为主要的目标客户。三是市场定位。树立“高品质”“全程可溯源”的产品形象。在提供既可批量购买也可单个购买的整根海参产品的同时，开发新产品——海参切片以体现产品差异化；同时开发礼品系列，采用玻璃管和木质镂空礼盒，以大气美观的外包装吸引顾客，并提供“全程保质”“产品溯源”“私人定制”等特色服务。（五）价格策划市场上中端品牌海参的价格一般是1600~2000元/千克，而高端海参的价格则在3000元/千克左右，在对海参价格调研后，L渔业公司决定根据海参的质量确定相应价格。“海蓝”海参的价格不是最便宜的，但是在同等价格下“海蓝”海参的品质是最好的。（六）渠道策划为在激烈的市场竞争中突破重围，除了传统的渠道之外，公司决定开拓网络渠道，加强网络营销，不仅打入第三方平台——电商渠道，还自建“海蓝”鲜活海参网购商城，并建立企业微信公众号，消费者只要扫二维码就可以通过微信订购海参。（七）促销策划利用微信、微博等网络社交平台，广发营销软文宣传“海蓝”品牌，提高产品的知名度，以培养和引导潜在客户，同时经常发布企业的产品信息和促销活动，与消费者形成双向互动；制作海参生产、加工过程的宣传视频和微电影，投放热门视频网站，实现口碑营销。