（1）是否为集中或大批量购买。若是，则其价格谈判能力强。 （2）所购买产品占成本的比例大小。若比例较大，则其价格谈判能力强。 （3）所购买的产品是标准化产品还是差异化产品。若为标准化产品，则其价格谈判能力强。 （4）购买者的转换成本高低。若转换成本低，则其价格谈判能力强。 （5）购买者的盈利高低。若购买者盈利低，则其价格谈判能力强。
本题关键点在于答出：
1、集中或大批量购买；
2、购买产品占成本的比例；
3、产品是标准化产品还是差异化产品；
4、转换成本；
5、盈利。
